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加盟开美甲店 你的第一批流量是从哪来的
来源:唯甲汇美甲加盟官方  时间:2020-01-08  点击:
第一批流量分两块,一块儿是基于美团、大众点评、糯米网这样的第三方平台;一块儿是基于微信。

1,第三方平台的流量逻辑

首先说说平台,线上平台有怎样的流量逻辑?在去年我写过一篇文章,曾经也说过线上的平台所遵循的法则很恐怖,用专业术语是叫“幂律法则”。

为什么说它恐怖?恐怖之处就在于线上80%的流量会指向20%的商家,意思就是说剩下的80%的商家只能去分那可怜的20%的流量,这是多么的不公平!对,线上的流量就是极度的不公平。

那么谁是那20%的商家?美甲店主你现在可以拿着你的手机,打开美团或者大众点评的丽人频道,你去搜一下你店铺所在的区域,在那个页面上从上到下你是否排在前三名?如果不是,那你就该知道你不属于那20%的商家。

怎样成为那20%的商家?首先你的口碑、顾客点评的数量和频次、你的团购和优惠券的卖量等要素决定了你在线上的排名,当然你所在地段交通的好坏和顾客的肖像(白领在互联网上比较活跃)也决定了顾客到你店铺的次数。

我在这里说的是交通状况,没有说地段。也就是如果交通足够好的话,你可以在一流的地段十流的位置。当然如果要说的更加具体一些,关于如何成为线上平台20%的商家,这里由于字数关系,后期可以写的更加详细些。

2,微信的流量逻辑

再说说基于微信的流量逻辑,其实微信的出现是第一次让店铺可以和顾客直接去连接。

大家不要忽视了“连接”,如果没有连接你就永远只能靠着高额的费用用平台去连接顾客,而不能够自己去影响顾客,不能把自己店铺的品牌文化更好地传达给顾客。

美甲店主需要用两个微信工具,一个是以店铺号命名的微信个人号(就是像你平时一样的号,只不过它的主体是店铺)。

这个号用来服务顾客,用于平时和顾客预约,以及对顾客的回访,特别是每个月有优惠或者当你有大的活动的时候可以点对点地去通知到顾客,但前提是不能骚扰到顾客。

这个号的好处就是对店铺品牌的价值起作用,通俗一点就是可以给顾客“洗脑”,用这个号表达你们的品牌诉求,你们的文化理念。

当然也可以定期发一些指甲和睫毛的图片,给顾客参考,发一些“专业的知识”让顾客觉得信任靠谱。

举个例子,对于想纹绣的顾客来说,决策不是很轻易的,那么如果你经常通过公众号去普及纹绣的专业知识,让顾客觉得你很值得信任,那就是在潜移默化中去影响到顾客。

微信是摆脱我们对于平台依赖的最好工具。

我做了个小回访,现在在上海大部分美甲工作室一年在大众点评的费用在8万左右,一点不夸张。而且成本会越来越高,效果会越来越小。因为更多的竞争者进来,所以学会运营好微信才是未来的最大竞争力。

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